Először általában az új autóvásárlás kezdi el foglalkoztatni az embert, azonban egy új vagy legalább is egy másik használt autó megszerzéséhez általában el kell adni megunt kedvencünket, ezért fontos téma a használt autó eladás, illetve az autó fotózása.
Van, aki meg tudja finanszírozni az új autót anélkül, hogy eladta volna a régit, másoknak először a korábbi autótól kell megszabadulni.
Tulajdonképpen az autó eladás lépéseit nem befolyásolja a használt autó eladásának időzítése csak kényelmesebb előbb megvenni az új autót és utána eladni a régit.
Mi mint németországi és magyar autóközvetítő cég nem csak autóvásárlásban segítünk ügyfeleinknek, hanem eladásban is, igaz ez csak a németországi ügyfelek részre elérthető lehetőség. Emellett magunk is sokszor hirdetünk különböző prémium használt autókat itt Németországban, ezért némi tapasztalattal a hátunk mögött igyekszünk segíteni az autó eladóknak hogy miként kehet Ön is a használt autó eladás mestere.
Ezt nem is azért írom, hogy felesleges promóciót csináljak kedves magyar olvasóinknak, hanem azért, hogy megmutassuk nekik az autóelásás menetét. Mi az ABN®-nél nem csak az autóvásárlás, hanem az eladási oldalról is jól ismerjük a dolgokat, ezért hasznos lehet írásunk önnek, ha az autó eladás aktuális kérdés.
(a cikkben szereplő autó képeket mi készítettünk megrendelt autókról, melyek kicsinyítve és tömörítve vannak a cikk kedvéért, tehát a minőség rosszabb az eredetinél)
Előkészületek
Ha komoly az elhatározás, hogy el szeretné adni használt autóját, akkor érdemes behatárolni azt a ársávot, amennyit racionálisan kaphat az autójáért, hogy ne csak hosszú reménytelen várakozás legyen a használt autó eladás. Ezt megteheti úgy is, hogy különböző internetes portálokon összehasonlítja az autókat, az alábbi paraméterek alapján:
- Autó gyártási éve
- Futott kilométer
- Motorizáció
- Váltótípus
- Felszereltség / kivitel / szín
- Állapot
Mi itt Németországban használunk a használt autók árának megállapításához értékmeghatározó szoftvereket is, de sima összehasonlítás is eredményes.
Tapasztalatunk szerint gyakori hiba, hogy az autó eladók olyan árat szeretnének használt autójukért amelyik árszintet a piac nem támogatja, ahhoz viszonyítanak, hogy mennyiért vették korábban.
Úgy érdemes az autót árazni, ha nem sürgős az eladás, akkor kezdhetünk magasabb áron, de ez ne azt jelentse, hogy hetente elveszítjük türelmünket és leárazzuk. Ha hamar túl szeretnénk lenni az autóeladáson, akkor érdemesebb az alsó szegmenshez közelíteni, így egy szép megkímélt autóval jó pozíciónk lesz. Számíthatunk egy gyorsabb használt autó eladásra.
Ha számunkra elfogadható a többi hirdető által meghatározott árszint, akkor indulhat az autó eladás gyakorlati kivitelezése a pontos ármeghatározással.
Autó felkészítése eladásra
Erről mindig egy érdekes párhuzamos dolog jut eszembe, amit a német vécéken gyakran olvashatunk hogy „kérjük, úgy hagyja hátra a toalettet, ahogy ön is szívesen legközelebb belépne”
Ez igaz a használt autó eladásra is, azaz úgy érdemes meghirdetni az autónkat eladásra, ahogy mi is szívesen látnánk a fotókon és életben is, nem utolsó sorban meg is vásárolnánk.
Ez lehet, hogy triviálisnak tűnik, de sajnos sem a W.C.-k sem az autók esetében sokaknak nem világos.
Készítsük fel az autót a fényképezésre
Vessük autónkat alapos külső – belső takarítás alá, az sem baj, ha nem feledkezünk meg a csomagtartóról meg a motortérről. Ezt kiegészítve szóba jöhet egy minőségi kézi polír, a gépit el lehet rontani, mely maradandó károkat okozhat az autó lakkozásában, én sok ilyet láttam önjelölt mesterektől.
Következő lépés, ürítsük, ki az autót ne legyen a strandmatrac és korcsolya együtt a csomagtartóban, a gyári felszerelésen kívül mindent távolítsunk el. (háromszög, elsősegély doboz, stb.)
Az egyedüli kihívás a motortér takarítás lehet, ha ennek takarításában nem vagyunk járatosak vagy csak azt hisszük, akkor kérjünk szakirányú segítséget, ne menjünk bizonytalanra, rosszul is elsülhet.
Használt autó fotózása eladásra
Mióta mindenki telefonjában minimum 10MP kamera van, akárki készíthet autó fotókat elsőre azt gondolhatjuk, hogy nem nagy kunszt a használt autó eladás, de sajnos egy jó minőségű kamera nem jelent egyenesen jó fotókat. Ezt is saját bőrömön kellett megtapasztalnom miután még bő tíz éve egy méregdrága tükörreflexes digitális géppel (DSRL) pocsék képeket készítettem sok használt autókról.
Fény, fény, és fény
Igyekezzünk olyan időpontot, – napszakot választani az autó fotókhoz, amikor van minőségi fény, de nem sok.
Leggyakoribb amatőr hiba, amikor azt hiszik, hogy mimnél több a fény annál jobb, ezért verőfényes napsütésben délben készítik a használt autóról a fotókat.
A legideálisabb az un. „arany-óra” amikor felkelt a nap, már van elegendő fény, de még nem túl sok amikor „beégnek” a színek.
Ha nem fotóversenyre készülünk csak egy használt autó eladás, akkor nyáron 7 – 9 óra között egy ideális időpont lehet.
Semmiféleképpen ne fotózzunk nappal szemben, inkább fordítsuk meg az autót. Mert úgy járnak mint én ezzel az Infiniti Q30 ügyfélautóval. Szerencsére az autó tökéletes volt, csak a képeim nem sikerültek.
Az autó fotózás helye
Sokan elsiklanak a részletek felett, azonban, ha még tudat alatt is megakad az olyan képeken az autókeresők szeme amit gondosan készített el a hirdető.
Kerüljük a benzinkutas, autómosós képeket, esetleg ahol olyan háttér van, ami nincs harmóniában a hirdetett használt autóval.
Fénykép beállítása
Érdemes figyelni a párhuzamosra, függőlegesre, illetve, hogy ne kerüljenek a fotóra olyan, tárgyak és / vagy emberek amit nem szívesen látnánk használt autó hirdetésünkben. Ezen felül figyeljünk oda az adatvédelemre, azaz ne szerepeljen más arca vagy rendszáma fotóinkon.
Igyekezzünk ne légi-felvételeket készíteni az autóról, de ne is a földre rakjuk a fényképezőt, tapasztalatom szerint ideális beállítás autóhirdetésekhez, hogy a fényképező objektívja 10cm.-el legyen magasabban mint az autó tető vonala.
A cikk alján levő általam készített Nissan GT-R képeken jól látszik, hogy mennyit számít, ha a tetővonal alól vagy fölötte fényképezünk. Ezzel lehet játszani, érdekes képeket kapunk.
(1-es kép motorháztető magasságából, nyilván a mi célunk nem a művészi beállítások az autókról)
Kép élesség
Bármilyen fényképezővel vagy akár telefonnal készítjük az eladásra szánt autóról a fotókat figyeljünk oda, hogy megfelelő legyen a fókusz. Sajnos sikerült nekünk is videót rögzíteni úgy, hogy az anyag vágásakor derült ki, hogy használhatatlan a több órás felvétel.
Mennyi képet készítsünk
Sajnos ha szeretnék 6 normális képet az autóról, akkor a „6-ot is csinálok” nem szerencsés stratégia. Ideális esetben egy autóról kb. 15 használható kép kell, de hogy ezt a mennyiséget elérjük körülbelül 50 – 60 képet kell készíteni, amelyekből kiválasszuk a valóban jól sikerülteket a használt autó eladáshoz.
Magyarországon ingyenesen általában 5 képet lehet feltölteni, amit igen kevésnek tartok, azonban azért is érdemes több képet készíteni eladó sorba került használt autónkról, mert ha esetleg valaki 200km.-röl érdeklődik megoszthatjuk vele e-mailben vagy felhőn (cloud service) keresztül.
Mi legyen a képeken
Nem szabad azt sem elhanyagolni, hogy mire kíváncsi a vevő. Nem szerencsés, amikor egy autó baloldaláról 3 fénykép is van, azonban az eleje hiányzik, és belső térről meg abszolút nem készítettünk fotókat.
- Előröl
- Hárultról
- Bal oldal
- Jobb oldal
- Bal elöl
- Bal hátul
- Jobb elöl
- Jobb hátul
- Csomagtér
- Motortér
- Óracsoport / műszerfal
- Ülések
- Kerekek
Ezen felül minden egyéb olyan dolog, amit ki szeretnénk emelni (Highlight), például téli-kerék garnitúra, teljes értékű pótkerék, vonóhorog vagy navigáció. Érdemes lehet lefényképezni szervizkönyvet, számlákat, esetleg a kulcsokat is, szem előtt tartva, ha klasszikus „tollas” kulcs, akkor a mintázat ne legyen a fotókon.
Javaslat
Ha vannak az autón esetleges sérülések, vagy esztétikai hibák, amelyek eltérnek a normális elhasználódástól ezeket is érdemes fotókkal dokumentálni.
Például, ha erősebben meg van húzva egy elem, vagy ki van szakadva a vezető ülés.
Valóban igaz az elv, hogy egy fotó többet ér ezer szónál, ezeket is megoszthatjuk az érdeklődőkkel, amely ellentétben a közhiedelemmel nem negatív hatást fog kiváltani az érdeklődőkből, hanem pont hogy pozitívat. Látja, hogy tisztességesek vagyunk, nem akarunk semmit eltitkolni az autóval kapcsolatban.
Photoshop
Használt autó eladásnál nem tartom jó ötletnek Photoshop használatát, vagy ha mindenképpen ki szeretnénk élni művészi vénánkat, akkor szolidan nyúljunk a képekhez.
Ha mégis szeretne valaki kicsit „finomítani” a készített autó képeken, akkor itt érheti el az egyik legjobb ingyenes online Photoshop-ot a PIXLR-t.
Felszereltség
Igyekezzünk minden gyári felszereltséget felsorolni, ha bizonytalanok vagyunk, hogy mi az, márka képviselettől bekérhetjük a gyári konfigurációt az alvázszám alapján, főleg ha ők végezték az időszakos szervizeinket.
Alvázszám
Ahogy látják a felső képen kitakartuk az alvázszámot. A használt autó eladásnál a gépkocsink alvázszámának megadása nagyon kétélű dolog. Nem kell mindig rosszra gondolni, az érdeklődő érhető szempontból szeretné esetleg előre, akár már telefonon megkapni tőlünk az alvázszámot. Az alvázszám alapján le tudja kérni a gyári felszereltséget, esetleges korábbi sérüléseket vagy akár szerencsés esetben a futásteljesítményt is. Sokszor az érdeklődök, azt mondják, ha nem kapom meg az alvázszámot akkor nem is érdekel az autó, biztos valami rejtegetni valója van. Azonban ez a szemlélet hibás, mindjárt látjuk, hogy miért.
De mi van az autó eladó érdekeivel?
Ha valaki kicsit is jártasabb az autókkal kapcsolatban, akkor lehet, hogy feltűnt neki, hogy az európai autógyártók is átvették azt a szokást az USA-ból, hogy a szélvédő egyik sarkában bárki az utcán leolvashatja a gépkocsik alvázszámát.
Aztán 2015 környékén újra megszüntették ezt a gyakorlatot, már ismét nem látható az alvázszám legalább is ami a német autókat illeti. Ez nem véletlen, hiszen az alvázszám alapján meg lehet bármelyik autónak rendelni a gyári kulcsát, és a biztosítók és autógyártók állal féltett lopási statisztikák azt mutatták, hogy bizony nagy mennyiségű autó kelt lábra a gyári kulcsával, szivárgott a rendszer.
Ugyanakkor nem kell az árnyékunktól félni, azaz simán mindentől, egyszerűen kérjünk konzultációt profiktól mint mi az ABN®-nél, többszörösen megtérül a konzultáció díja használt autó eladásnál is.
Az alvázszámokról itt érheti el rövid videónkat:
Használt autó hirdetés szövege
Én nem vagyok a híve a nagy szavakat pufogtató vagy „frankózós” hirdetéseknek, ezért Önnek sem ajánlom.
Szolidan tárgyilagosan írjuk le az általunk fontosnak tartott dolgokat az autóról, ugyan akkor figyeljük oda, hogy minden fontos részletet felsoroljunk.
Elérhetőségek megadása
Érdemes olyan telefonos elérhetőséget megadni, amin szinte minden napszakban zavartalanul tudunk beszélni érdeklődőkkel, ha ez nem megoldható, mert a sürgősségin orvosként dolgozunk, írjuk be a hirdetésbe, hogy csak 18 -2o óra között lehet érdeklődni munkahelyi elfoglaltság miatt.
Többek között ilyenek miatt is szokták német ügyfeleink a segítségüket kérni, mi teljes munkaidőben elérhetőek vagyunk, tudjuk organizálni a megtekintést, próbakört, és egyéb bürokratikus elemeket is.
Megtekintés
Ez megint egy olyan dolog, amitől sokan tartózkodnak, azaz hogy ismeretlen embereket hívjanak a házukba,- megmutassák az autót. A benzinkutas találkozások meg az eladót nem tüntetik fel jó fényben. Igaz ez eltérhet országonként is, itt Németországban ez nem szokás.
Ez megint egy olyan elem, amiért sokan külsős céget vonnak be csak úgy, mint a következő lépés.
Ha van az autónak meghibásodása, ami fontos lehet a vevő számára, esetleg befolyásolja a menetbiztonságot, mindenképpen tájékoztassuk a vevőt, fogja értékelni őszinteségünket, tudja hogy használt autóra költeni kell, azonban a kellemetlen meglepetéseket kevésbé szeretik az emberek.
Nálunk minden gépkocsi állapotfelmérésen esik át, ezzel biztosítjuk a minőséget, illetve azzal, hogy magyar ügyfeleinknek nem szállítunk 10.000€ alatti autót, nemzetközi ügyfeleknek meg 20.0000€-tól kezdődően.
Adás-vétel
Az autó adás – vételre sokfajta formanyomtatvány létezik, ami fontos, közösen egyeztetni a gépkocsi azonosítószámait, csak úgy mint a vevő és eladó személyazonosságát.
Ha nagyobb összeget képvisel a vételár, akkor érdemes bankban intézni az adás – vételit és a kifizetést egyidejűleg. Ezzel párhuzamosan ki is zárjuk a lehetőségét a hamis bankjegyekkel való fizetésnek.
Németországban ez nem szokott gond lenni, az átutalás mindig megfelelő alternatívát kínál.
Gépkocsi átadás
Foglalózás után nem javaslom a gépkocsi használatát, mert lehet, hogy több évig balesetmentesen használtuk autónkat, de az ördög sosem alszik, lehet, hogy pont most tolatja le valaki a parkoló autónkat, ami igen bosszantó lehet.
Magyarországon egyszerű mert forgalmival és hatósági rendszámmal történik az átadás ellentétben Németországgal. Végül érdemes még egyszer közösen a vevővel átnézni az autót, hogy ugyan olyan állapotban van mint az első megtekintésénél.
Ezen felül a pontos kilométeróra állást, és átadás óra percet ráírni a szerződésre a későbbi vitás kérdéséket kizárva.
Természetesen Önnek nem kell ennyi képet készíteni eladó használt autójáról, csak azért tettük fel ezeket a képeket, hogy szemléltessük, hogy miként érdemes fotózni.
Nálunk szakmai követelmény, tekintve, hogy mi itt Németországban hivatalosan foglalkozunk gépkocsi állapotfelméréssel, így mindennek flottnak kell lenni.
TIPP
Hogy őszinte legyek nagyon szerénynek ítélem a magyar autópiac által kínált lehetőségeket, beleértve a hirdetési platformokat, mint magát a használt autó kínálatot.
Abban biztos megegyezik a véleményünk, hogy az autók hirdetéseinek képei nagyítása fizetős SMS-ért meg egyenesen lehangoló színvonalra mutat.
Ha eladta autóját, de bizonytalan, hogy hol vegyen, akkor nálunk az ABN®-nél közvetlenül Németországból rendelhet új vagy akár garanciális használt autót több mint húsz éve magyarországi kulcsrakész átadással.
Levesszük az összes autóimporttal járó gondot a válláról, biztonságosan és gyorsan választhat autót a több mint 1,5 milliós német használt autópiacról.
A németországi autó keresőnket naponta frissülő kínálattal itt éri el.
Ügyfelünk nem volt csalódott új Nissan GT-R sportautójával. Ebben a kivitelben és teljesítménnyel az első volt Magyarországon!
Bónusz
Itt írtunk róla, hogy, miként ne hirdessük autónkat.
Ha Ön is szeretne egy gyönyörű új vagy használt autót Németországból keresse német vagy magyar irodánkat, így az autó behozatal Németországból nem bosszankodás hanem öröm.
Kral András- ABN® Würzburg